Reallönesänkningar är ett faktum för majoriteten av landets anställda efter årets lönerevision, där arbetsmarknadens parter tagit gemensamt ansvar för att inte driva på inflationen. Samtidigt pressas hushållen av stigande utgifter, inte minst på räntefronten.
Kostnadsläget kan få fler att byta jobb till hösten – i synnerhet personer med yrken som är fortsatt hett eftertraktade på arbetsmarknaden, tror karriärrådgivaren och rekryteringsexperten Linus Zackrisson.
”Det beror förstås på hur arbetsmarknaden utvecklas, men räntor och inflation gör det ännu mer angeläget att byta jobb. De som söker sig till en ny arbetsgivare kommer nog att vara mer kräsna än vanligt och välja trygghet framför osäkra startupföretag”, säger han till Di.
Till att börja med är det viktigt att ringa in vad man värdesätter högst, anser Linus Zackrisson.
”Vad är viktigast för dig? För vissa kan en extra semestervecka eller möjligheter att jobba från en annan ort väga tyngre än den monetära lönen.”
När det kommer till lön är det mest utbredda misstaget att en regelrätt förhandling uteblir, uppger han.
”Skillnaden mellan dem som har en hög lön och dem som har en medioker lön, beror ofta på att högavlönade sett till att förhandla. Många arbetsgivare är sluga och erbjuder en viss lön. Det är alldeles för vanligt att tacka ja till budet, trots att det i princip alltid finns förhandlingsmån.”
Han tar ett exempel där ett rikstäckande bolag skulle anställa en förhandlingschef. Företaget hade satt ett tak på 90.000 kronor. När Linus Zackrisson stämde av kandidatens löneanspråk låg det strax under bolagets budget för tjänsten.
”Kandidaten gick igenom rekryteringsprocessen och kom till slutförhandlingen med företagets chefer. När de frågade vad personen hade tänkt sig för lön svarade kandidaten 150.000 kronor. Jag höll på att trilla av stolen – det gjorde även företagets hr-direktör”, säger han och fortsätter:
”Det slutade med att personen fick 120.000 kronor i månaden. 'Man är väl inte förhandlingschef för inte', svarade kandidaten på vägen ut när jag frågade hur hen lyckades.”
Lärdomen, konstaterar Linus Zackrisson, är att det ger utväxling att vara offensiv kring villkoren när man söker nytt jobb.
”Ta i mer än du tror att du ska ta i. Och stå på dig. Är det någon gång som man inte ska vara blygsam, så är det när man byter arbetsgivare. Skulle du ta i för mycket kommer inte företaget säga 'tack och hej' om de verkligen vill ha dig. Då startar en förhandling, där ni kanske möts på mitten.”
Vidare är det bra att påminna sig om att det fortfarande råder stor kompetensbrist inom flera yrken, tipsar han.
”Arbetsgivare i branscher som påverkas av konjunkturen kan visserligen få ett övertag. Men överlag är det svårt att hitta rätt kompetens, vilket innebär att det fortfarande är jobbsökandes marknad.”
Vilka löneargument flyger bäst?
”Förbered dig och lyft fram på vilka meriter och grunder du vill ha en viss lönenivå. Fokusera på erfarenhet, vad du gjort och vad du lyckats med. Undvik inflationsargument eller att du har en tuff ekonomi just nu. Den lön du begär ska kopplas till din prestation.”
Hur ser du på att använda sig ett lönespann?
”Det kan man göra, men då gäller det att spannet inte är för stort eftersom arbetsgivaren kommer att nappa på det nedre budet. Öppna också dörren för annat som ligger i lönepaketet.”
Finns det förmåner som ofta glöms bort?
”Släng in allt från tjänstebil till löneväxling, semester, en extra slant vid föräldraledighet och möjlighet att jobba hemifrån. I dag höjer ingen på ögonbrynen om du bor i Malmö och arbetar i Stockholm. En förbisedd sak är också att förhandla om nästa lönesamtal. Be om ett nytt samtal redan om ett kvartal eller efter halvår.”
Extra semester kan dock vara svårare att få gehör för än högre lön, säger Linus Zackrisson.
”Där kan arbetsgivare ofta gömma sig bakom policys, kollektivavtal och personalhandböcker.”
